Jefe de Ventas

Únete a Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

Propósito del Puesto:

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas en su zona asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la ejecución en el punto de venta y la satisfacción del cliente, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio de Coca-Cola FEMSA.

Responsabilidades Principales:

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de supervisores y representantes de ventas.

• Asegurar el cumplimiento de metas de volumen, cobertura, productividad y rentabilidad.

• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI's) y generar planes de acción correctivos.

• Supervisar la correcta ejecución de los estándares de visibilidad, exhibición y promociones en punto de venta.

• Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos nacionales y regionales.

• Garantizar la atención y satisfacción del cliente, promoviendo relaciones sólidas y de largo plazo.

• Coordinar con logística y distribución para asegurar la disponibilidad de producto.

• Administrar los recursos del área eficientemente (flota, presupuestos, herramientas).

• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y amenazas.

• Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativas de seguridad e inocuidad.

Requisitos del Puesto:

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Experiencia: Mínimo 3-5 años liderando equipos de ventas en empresas de consumo masivo (preferentemente bebidas).

• Conocimientos Técnicos: Manejo de indicadores comerciales, canales de venta, negociación, CRM y Excel avanzado.

• Habilidades: Liderazgo, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, orientación a resultados, toma de decisiones.

• Otros: Disponibilidad de horario y para trabajar en campo.

Paquete de Compensación:

• Salario base competitivo

• Bonificación según alcance de metricas

• Bonificaciones de ley y adicionales a la ley.

• Incentivos adicionales por cumplimiento de metas.

• Oportunidades de desarrollo dentro de una empresa líder en la industria.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible, nos esforzamos por reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar. Nuestro compromiso es ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin importar su edad, origen étnico o nacional, afiliación política, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros, estado civil, condición física o de salud, social, migratoria o cualquier otra que atente contra la dignidad humana.

Queremos que tu experiencia con nosotros sea extraordinaria. Si necesitas algún tipo de apoyo de accesibilidad, por favor, compártelo con el equipo de Atracción de Talento.