Ejecutivos de cuentas OP - HM

Únete a Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

En Coca-Cola FEMSA estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a OPERATIVO KA - HOME MARKET quien será responsable de fortalecer y gestionar las relaciones con los clientes mediante la correcta comunicación, implementación y seguimiento de lanzamientos, promociones, planes tácticos y estrategias comerciales, asegurando la eficiencia operativa interna y la aplicación de lineamientos de mercado. El rol busca maximizar el rendimiento comercial a través del uso efectivo de los recursos, el cumplimiento de estándares de calidad y la identificación de oportunidades que impulsen el crecimiento del volumen, la cobertura y la ejecución en el canal.

Principales responsabilidades:

• Gestión Comercial y Relación con Clientes
  • Organizar y participar activamente en actividades con clientes (eventos, capacitaciones, conmemoraciones y otras iniciativas) que fortalezcan la relación comercial.
  • Supervisar la ejecución de negociaciones, acuerdos comerciales y planes estratégicos del canal en las cuentas asignadas.
  • Contribuir a la implementación de actividades tácticas y planes comerciales específicos para cada cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Planificación Comercial y Marketing
  • Garantizar la correcta comunicación, implementación y retroalimentación de lanzamientos, promociones, planes de canal y otras iniciativas de Marketing
  • Administrar el DME de lanzamientos, promociones y planes de marketing dentro del territorio.
  • Asegurar la validación con la operación de propuestas de portafolio y ajustes para las diferentes cadenas.
  • Administrar y gestionar la Película de Éxito (Lanzamientos y Plan ICE), incluyendo proveedores y correcta ejecución en punto de venta
• Análisis y Seguimiento del Negocio
  • Realizar evaluación periódica de variables clave del negocio (volumen, participación de mercado, UAFIR y otros KPIs) para identificar oportunidades de mejora.
  • Brindar soporte analítico a las gerencias de ventas mediante información, análisis y seguimiento de indicadores de gestión.
  • Colaborar en el pronóstico comercial considerando iniciativas de mercado, brief de lanzamientos y planes tácticos.
• Alineación Operativa y Mejores Prácticas
  • Realizar visitas periódicas a operaciones y puntos de mercado para verificar la correcta ejecución y el cumplimiento de lineamientos.
  • Detectar oportunidades de mejora en la ejecución de planes tácticos y estratégicos del canal con base en retroalimentación del mercado y fuerza de ventas.
  • Mantener comunicación continua con equipos KO y otros territorios para compartir, validar y adoptar mejores prácticas.
• Gestión de Recursos y Contratos
  • Administrar y asignar recursos vinculados a la Propuesta de Valor liberada al canal en colaboración con la Gerencia de Ventas.
  • Dar soporte y seguimiento a la gestión de contratos y condiciones comerciales de las cadenas desde el territorio.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible, nos esforzamos por reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar. Nuestro compromiso es ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin importar su edad, origen étnico o nacional, afiliación política, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros, estado civil, condición física o de salud, social, migratoria o cualquier otra que atente contra la dignidad humana.

Queremos que tu experiencia con nosotros sea extraordinaria. Si necesitas algún tipo de apoyo de accesibilidad, por favor, compártelo con el equipo de Atracción de Talento.