JEFE DE VENTAS

Sabemos que nuestro Talento es la clave para el éxito. Es por eso que te invitamos a destapar tu potencial con esta nueva oportunidad de carrera:

Visión del puesto:

Planificar, dirigir y supervisar la operación comercial de la agencia asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, cobertura, ejecución y servicio, mediante la adecuada gestión de rutas, seguimiento de indicadores y liderazgo del equipo comercial.

Responsabilidades del puesto:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para la agencia y territorio asignado.
• Planificar y dar seguimiento a la distribución de rutas y cobertura de clientes.
• Supervisar el desempeño de los equipos de ventas y asegurar el cumplimiento de los estándares comerciales.
• Analizar indicadores de ventas, volumen, cobertura, efectividad, productividad y ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
• Dar seguimiento diario a los resultados de ventas y realizar las acciones correctivas necesarias.
• Supervisar el cumplimiento de las metas individuales y grupales del equipo.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, precios, exhibiciones y actividades comerciales.
• Realizar visitas de campo para validar la ejecución de rutas y acompañar al equipo comercial.
• Coordinar con las áreas de Distribución, Logística, Recursos Humanos, Finanzas y otras áreas relacionadas con la operación.
• Administrar adecuadamente los recursos asignados a la operación comercial.
• Dar seguimiento a incidencias relacionadas con clientes, rutas, pedidos, entregas y servicio.
• Elaborar y presentar reportes de resultados e indicadores comerciales.
• Desarrollar y dar seguimiento a planes de capacitación y acompañamiento del personal.
• Identificar necesidades de personal, desempeño y desarrollo dentro del equipo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos, normas de seguridad y lineamientos internos.
• Promover una cultura de servicio, orientación a resultados, disciplina operativa y trabajo en equipo.
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Requerimientos del perfil

Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Deseable estudios de posgrado o especialización en áreas comerciales.

Conocimientos Específicos y experiencia requerida: Experiencia en manejo de indicadores y cumplimiento de metas, empresas de consumo masivo, bebidas, alimentos, retail o distribución, 3 a 5 años en posiciones comerciales o de ventas. 

Alto performance en las siguientes competencias:

Modalidad

Presencial | Guatemala, Villa Nueva

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.