JEFE ACTIVACIÓN COMERCIAL

Somos Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema Coca-Cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas en Latinoamérica. Nuestros más de 80 mil colaboradores nos permiten representar a más de 169 marcas líderes en los diferentes territorios donde tenemos presencia. En Coca-Cola FEMSA, cada día es una oportunidad para aprender y crecer. ¿Te gustaría ser parte de nuestro equipo?

Jefe Activación Comercial

Visión del puesto:

Asegurar la mejora sostenible del negocio, a través de evaluación de los diferentes canales en cuanto a generación de volumen, ejecución en punto de venta y rentabilidad, Precio, Descuento y variación de portafolio

Asegurar una efectiva estrategia para implementar rutas al mercado, así como una exitosa ejecución para crear diferenciación y valor en el mercado, asegurando un excelente servicio al mercado y área comercial.

Alineación de negocio vs capacidades.

Responsabilidades del puesto:

• Desarrollar una sólida y óptima estrategia para explorar el potencial del mercado canal tradicional off, canal on, canal moderno, canal digital y multicategoria, considerando el presupuesto anual para su implementación.
• Diseñar estudios de tiempos y movimientos para determinar planes de eficiencia y mejora de trayectos de rutas para optimizar las mismas con base en segmentación de canales para alta disponibilidad
• Desarrollar estudios para identificar mejoras en el tema de servicio y atención a clientes
• Analizar e identificar oportunidades de negocio acorde a monitoreos de mercado y auditorías de terceros (Nielsen, etc)
• Subir acciones de Ventas Digitales (en Marketing) a la plataforma [DIM Digital]
• Administrar el presupuesto de trade marketing (ventas).
• Actuar como enlace entre los Servicios de Ventas y las zonas.
• Realizar la planificación y el desarrollo de productos.
• Monitorear y apoyar los procesos de pago de los clientes.

• Gestionar CSM, NPS, OFF

Requerimientos del perfil:

• Formación Académica: Graduado de Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial y afines.
• Conocimientos Específicos y Experiencia Requerida: 2 años de experiencia en el área ventas como Jefe Activaciones Comerciales, Jefe Ventas en Canales Tradicional OFF, Tradicional ON, Moderno y Multicategoria y D2C. Conocimientos en Administración de Presupuesto, Gestión Comercial e Inteligencia de Mercados, Distribución, Plataformas Digitales, SAP, Excel, Power Bi.
• Alto Performance en las siguientes competencias: Enfocado en Resultados, Negociación, Servicio al Cliente, Visión Estratégica, Organización y Ejecución, Analítico, Comunicación Asertiva.

*Disponibilidad para laborar en Ciudad de Guatemala y viajar al interior del país.

#LI-MS1

#LI-ONSITE

Si cumples con los requisitos de puesto y tu objetivo es aprender, crecer y desarrollar una carrera plena de desafíos, te invitamos a enviarnos tu postulación. En Coca-Cola FEMSA consideramos firmemente que el Talento es la clave para el éxito. Es por ello que estamos comprometidos en ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo para todos los candidatos sin diferenciación de origen, raza, estado civil, edad, opinión política, género, credo, asociación a una cultura o afiliación a un sindicato, clase social o económica, situación familiar, embarazo, lengua, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, enfermedad, nacionalidad o estatus migratorio y/o cualquier otro motivo. Valoramos la diversidad, ya que sabemos que nos hace más fuertes. En FEMSA, Coca-Cola FEMSA, OXXO, FEMSA Empaque y FEMSA Logística, TODOS los procesos de reclutamiento y selección de personal son GRATUITOS para todos los postulantes.