EJECUTIVO DESARROLLO COMERCIAL

Coca-Cola FEMSA (KOF), es el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

Misión del Puesto 

Asegurar la ejecución y seguimiento de la estrategia comercial, actuando como enlace entre Marketing y Ventas para garantizar la correcta implementación de planes, proyectos y rutinas de gestión. Dar seguimiento al volumen y resultados comerciales, identificando oportunidades de mercado y proponiendo acciones tácticas, estratégicas y de innovación orientadas al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Responsabilidades y principales actividades

1. Definir y desarrollar la estrategia comercial

• Analizar las necesidades y expectativas de los clientes y del mercado.
• Participar en la elaboración del plan comercial y del modelo de gestión comercial.
• Generar información, análisis e insights que apoyen la toma de decisiones.
• Contribuir a la planeación financiera y presupuestaria del área comercial.
• Alinear las iniciativas comerciales con los objetivos estratégicos de la organización.

2. Gestionar el volumen y los resultados comerciales

• Definir y dar seguimiento a objetivos estratégicos, tácticos y operativos por operación o unidad de negocio.
• Diseñar y gestionar planes comerciales orientados a capturar oportunidades y cerrar brechas frente al plan.
• Implementar modelos de seguimiento para analizar resultados, tendencias, oportunidades y desviaciones.
• Consolidar los requerimientos de las diferentes operaciones y coordinar su seguimiento con las áreas responsables.
• Comunicar y divulgar los resultados comerciales de manera oportuna.

3. Coordinar la ejecución de los planes comerciales y de Marketing

• Participar en la construcción y ejecución de los planes de Marketing.
• Coordinar iniciativas comerciales para los diferentes canales, en conjunto con Marketing y los equipos de Ventas.
• Retroalimentar a las áreas involucradas con información e insights obtenidos desde la operación.
• Priorizar iniciativas de acuerdo con las capacidades disponibles, las oportunidades del negocio y los objetivos estratégicos.
• Asegurar el seguimiento de los planes de mercado y promover una ejecución comercial efectiva.

4. Gestionar el presupuesto comercial

• Participar en la asignación, administración y control del presupuesto comercial.
• Coordinar con Finanzas el seguimiento presupuestario y la asignación de recursos de inversión comercial.
• Analizar la ejecución del presupuesto e identificar oportunidades de optimización.
• Asegurar que los recursos sean destinados a las iniciativas de mayor impacto para el negocio.

5. Fortalecer el relacionamiento con áreas internas

• Actuar como enlace entre las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas, Servicio a Ventas y las diferentes operaciones.
• Participar en reuniones y foros de seguimiento comercial.
• Facilitar la comunicación, coordinación y resolución de requerimientos entre las áreas involucradas.
• Dar seguimiento a los acuerdos y acciones comerciales definidos con los diferentes equipos.

Formación / Escolaridad

Ingeniero Industrial, Lic. Mercadotecnia,o carrera afin.

Experiencia

3 a 5 años en posiciones similares

Conocimientos / Certificaciones

1. Conocimiento en Trade Marketing, comercial, alto nivel de seguimiento, gestión con áreas de servicio y enfoque en procesos operativos e indicadores del negocio a nivel de Dirección.

2. Conocimientos en creación de tableros, seguimiento e indicadores, manejo de bases de datos, market research, análisis de información, etc, manejo de bases de datos de mercado y conocimiento de herramientas de BI (Excel, Power BI, etc.)

3. Buen performance en las siguientes competencias: Alta capacidad analítica, analizar, medir y reportar resultados de la operación comercial , manejo de objeciones, trabajo en equipo, innovación .

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.