Analista Activación Canales

Coca-Cola FEMSA (KOF), es el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

El Analista de Activación de Canales es responsable de la implementación estratégica de iniciativas comerciales orientadas a maximizar la eficiencia y efectividad de las inversiones en descuentos, bonificaciones y programas de fidelización en los distintos canales de venta (tradicional y moderno).

Actúa como un puente clave entre las áreas de Ventas, Categorías, Finanzas e Inteligencia de Mercado, asegurando la correcta ejecución de planes comerciales, el uso estratégico de datos y la alineación con los objetivos del negocio.

Principales Responsabilidades

• Analizar las inversiones comerciales a nivel país en descuentos y bonificaciones, asegurando alineación con el presupuesto de precio promedio e integral de descuento a ventas.
• Brindar dirección estratégica al equipo de ventas para la administración efectiva de descuentos fijos.
• Asegurar que los descuentos asignados generen rentabilidad sostenible y fortalezcan relaciones comerciales a largo plazo.
• Gestionar el pronóstico de inversiones utilizando datos históricos, tendencias y variables comerciales.
• Co-crear el plan mensual de promociones del canal moderno, alineado con los objetivos comerciales.
• Monitorear diariamente el consumo del presupuesto táctico.
• Estimar el gasto de parrillas promocionales utilizando información de sell-in y sell-out.
• Analizar históricos de ventas, coberturas, portafolio de SKUs y tipos de clientes para identificar oportunidades.
• Coordinar con Inteligencia de Mercado el monitoreo de variaciones en precio promedio y niveles de descuento.
• Alinear pronósticos con equipos de demanda y producción.
• Elaborar y enviar briefs para configuración de claves promocionales en SAP.

Interacción con Áreas Clave

Internas:

• Marketing Support
• IDM (RGM, Pronóstico, Demand Planning)
• Finanzas
• Canales
• Servicio a Ventas
• Televentas
• Categorías
• Ventas
• Datos Maestros
• Logística
• Riesgos & Controles

Externas:

• Monster Energy Company (equipo local)

Formación Académica:

• Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en áreas comerciales, análisis o planificación.

Conocimientos Técnicos:

• Canales de venta tradicional y moderno.
• Excel avanzado.
• Modelos de pronóstico.
• Estrategias de marketing.
• Power BI (deseable).
• Conocimiento en SAP (deseable).

Competencias Clave

• Visión estratégica
• Toma de decisiones
• Pensamiento sistémico
• Organización y ejecución
• Orientación al cliente
• Transformación
• Relaciones efectivas

Impacto del Rol

• Optimización del presupuesto promocional.
• Mejora en la rentabilidad de inversiones comerciales.
• Mayor precisión en pronósticos.
• Alineación estratégica entre áreas comerciales.
• Contribución directa a los resultados de ventas y margen.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar.

Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin distinción de edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), ni de cualquier otra condición protegida por las leyes aplicables.

Promovemos procesos de atracción y selección libres de discriminación y sesgos, basados en el talento, la experiencia y el potencial de cada persona.

Si necesitas ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso, por favor compártelo con el equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia con nosotros y nosotras sea respetuosa, incluyente y justa.