Especialista Canales Independientes

Misión del puesto:

Apoyar al Ejecutivo de Canal Moderno en el proceso de definición y ejecución de la estrategia de Trade Marketing en canal de supermercados independientes de Costa Rica, con foco en la maximización de volumen, transacciones y rentabilidad de los programas comerciales según las estrategias definidas.

Contribución del puesto:

Desarrollar y coordinar la ejecución de estrategias push / pull para detallistas y consumidores según enfoque y relevancia con el objetivo de maximizar ventas y rentabilidad según sus respectivos canales.

Establecer el portafolio prioritario de marcas y empaques a vender en sus respectivos canales, con el objetivo de maximizar las oportunidades de ventas e ingresos según ocasiones de consumo y dinámica competitiva identificada.

Definir la película de éxito de materiales temporales y permanentes según los acuerdos comerciales, con el objetivo de lograr una mayor presencia de marca en el punto de venta que se traduzca en el incremento del volumen en los clientes activados.

Alinear las estrategias del canal con el sistema Coca Cola con el objetivo de cumplir con los KPIs que aseguren el éxito de la estrategia del sistema.

Revisar y proponer estándares de acomodo en refrigeración y reglas de frío según variaciones y evolución de la industria

Funciones

1. Analizar las variables internas y externas que afectan volumen, share y contribución con el fin de detectar oportunidades y generar propuestas.

2. Formular estrategias de acción por medio de programas específicos.

3. Dar seguimiento a los materiales necesarios para implementación de la estrategia.

4. Coordinación de la implementación de la película de éxito.

5. Validar con el área Comercial los programas propuestos.

6. Asegurar el cumplimiento y brindar seguimiento de los programas propuestos.

7. Dar seguimiento y retroalimentación a los programas implementados.

8. Realizar análisis de mercado, en búsqueda de mejoras y buenas prácticas.

9. Alineación con el equipo de Categorías, para definir los planes por marca.

10. Desarrollar alianzas estratégicas con otras marcas.

Decisiones

1. Proponer materiales a adquirir.

2. Proponer foto de éxito de materiales.

3. Brindar sugerencias y retroalimentación de los artes de cada material.

4. Priorización de iniciativas a comunicar en la PDE.

Complejidad

1. Acordar y consolidar con las Operaciones las necesidades de materiales.

2. Dar seguimiento a implementaciones a realizar y en cada país.

Experiencia y conocimientos

Formación Académica

Licenciatura en Administración de Empresas, énfasis en Mercadeo.

Licenciatura en Comunicación de Mercadeo.

Ingeniero Industrial.

2 años desempeñando posiciones en el área Comercial, Trade Marketing y Brand Marketing.

Conocimientos específicos

Manejo de Canales en Mercados de consumo masivo.

Conocimientos básicos en Publicidad.

Conocimiento en SAP.

Paquete Microsoft Office. (Excel Intermedio (manejo de tablas dinámicas)

Análisis de Data

Inglés Intermedio