Gerente Home Market

Coca-Cola FEMSA (KOF), es el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

Propósito del rol: 

Negociar las condiciones comerciales y operativas con cada cliente del canal Home Market utilizando eficientemente los recursos de la compañía (DME y Descuentos) con el fin de generar valor dentro de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Definir planes que mejoren la posición de la compañía, su rentabilidad y la de los clientes.     
• Hacer crecer la participación del mercado y definir los objetivos de la compañía en los clientes en términos de volumen, rentabilidad y ejecución por medio de la gestión de inciativas.
• Identificar las acciones de la competencia en el mercado para anticiparse a problemas en el desempeño del negocio.         
• Administrar el presupuesto de marketing asignado a HM por medio de un seguimiento y control de los gastos de su área.  
• Determinar en conjunto con las áreas funcionales correspondientes los presupuestos de ventas, marketing y CAPEX.            
• Garantizar la rentabilidad en el canal con el fin de generar valor a la compañía 
• Diseñar colaborar y gestionar los Joint Business Plans en los clientes del canal y la implementación de la Película de Éxito de los mismos
• Definir y colaborar en el Business Plan anual con el fin de asegurar beneficio para los clientes y para la compañía.             
• Controlar el presupuesto asignado a la operación y hacer seguimiento para el cumplimiento del mismo.   
• Comunicar las iniciativas a cada uno de los territorios con el fin de asegurar la implementación de las estrategias de marketing.
• Cooperar en la gestión de estrategias de modelos de venta y distribución para el canal moderno.

Perfil requerido:

Educación: Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo

Experiencia: +5 años en Canal Moderno/Manejo de clientes

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar.

Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin distinción de edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), ni de cualquier otra condición protegida por las leyes aplicables.

Promovemos procesos de atracción y selección libres de discriminación y sesgos, basados en el talento, la experiencia y el potencial de cada persona.

Si necesitas ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso, por favor compártelo con el equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia con nosotros y nosotras sea respetuosa, incluyente y justa.