Jefe de Inteligencia Comercial

En el mundo de la Logística día a día se mueven miles de toneladas, se recorren miles de kilómetros y se entregan miles de paquetes. Todo esto sucede gracias a que Solistica cuenta con los procesos logísticos necesarios para aportar el verdadero valor a nuestros clientes. Pero no todo son procesos logísticos, porque detrás de cada uno de ellos, existe algo aún más importante: Las más de 21,000 personas increíblemente talentosas que cada día entregan su pasión y su dedicación en una misión: mover al mundo.

Debido a esto, estamos convencidos de que el talento es la clave para el éxito por eso te invitamos a conocer esta nueva oportunidad de desarrollo que tenemos para ti:

JEFATURA DE INTELIGENCIA COMERCIAL

Nombre del área: Comercial

Esta oportunidad de desarrollo es para ti si:

•     Eres egresados de Ingeniería  en Administración, Industrial, Comercio, Logística, Finanzas, o afín.
•     Tienes alta capacidad analítica, Excel avanzado, manejo de bases de datos, procesamiento de datos y alto conocimiento de Power BI Comercial 
•     Ingles Avanzado.

La cual consiste en:      

• Investigar sobre el mercado 3PL en México, Brasil y Latincentro; incluyendo su valor, cambios relevantes del entorno, valor por industria, crecimiento esperado, segmentación del mercado 3PL por tipo de servicio/producto, dinámica de la industria en donde participamos y sus necesidades/implicaciones, drivers/tendencias de crecimiento por sector, región y producto, etc.
• Analizar profundamente la competencia: ¿Quiénes son? (líderes, seguidores y nuevos entrantes), ¿Qué servicios ofertan y en qué geografías? ¿En qué industrias compiten y con qué estimación de participación de mercado? ¿Qué ventajas competitivas tienen estos competidores?  ¿Cuáles son sus principales clientes y qué servicios les ofrecen? ¿Cuál es su estimación de ingresos?
• Identificar oportunidades potenciales: ¿Cuáles industrias con TOP clientes?, ¿Cuál es la proyección estimada de venta potencial para Solistica? y ¿Cuáles son las implicaciones vs las capacidades actuales de Solistica, gaps vs requerimientos por industria, listado y priorización de prospectos
• Análisis de entendimiento a los prospectos estratégicos para alinear el esfuerzo comercial dentro de nuestros mercados de interés a fin de encontrar Business Fit con Solistica.
• Lograr un entendimiento de necesidades actuales y futuras de nuestros sectores de interés a corto, mediano y largo plazo.

Desarrollar y comunicar

• Contribuir y generar inputs mediante la elaboración de reportes y análisis específicos que mantengan actualizado al equipo sobre el mercado logístico, tendencias, sus clientes, competidores e industrias.
• Elaborar resúmenes ejecutivos con recomendaciones e información relevante para la toma de decisiones.
• Definir y desplegar estrategia de prospección con métricas definidas (tasa de conversión de leads a oportunidades y posteriormente su conversión a venta) a fin de mejorar continuamente el proceso de prospección.
• Actualizar, dar seguimiento y mostrar los principales factores macroeconómicos y principales indicadores de mercado en las tres regiones.
• Consolidar y preparar información de soporte para las revisiones de negocio que sostiene la Dirección Comercial con los clientes estratégicos de manera periódica (Ejemplo: T2Ts)..
• Desarrollar el plan estratégico de mediano y largo plazo para nuestro ecosistema de escucha, que abone a las necesidades de cada una de las unidades de negocio y Solistica

Esta oportunidad se encuentra en;

• País: México
• Estado: Nuevo Leon /  San Pedro  Valle Oriente  Torre VAO 

 Si estas interesado en esta oportunidad y cumples con los requisitos ¡POSTULATE!

Recuerda mantener actualizado tu perfil de colaborador dentro de la Plataforma de Talento.

Nuestros atributos culturales forman la base para todos nuestros procesos y prácticas de contratación. Es por eso que en Solistica promovemos la igualdad de oportunidades y la no discriminación y creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras operaciones y agrega valor a nuestros clientes.