ANALISTA COMERCIAL VINOS MESA Y MEZC

En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Responsable Comercial Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores

Objetivo del puesto

Implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de las categorías de Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, tráfico y rentabilidad. Liderar la relación con proveedores, coordinar iniciativas comerciales con diferentes áreas de la organización y desarrollar estrategias que fortalezcan la experiencia del cliente y el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

• Ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial de las categorías asignadas.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de las estrategias de precio, promoción, surtido y exhibición.
• Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante visitas a mercado, competidores y diferentes canales de venta.
• Negociar con proveedores condiciones comerciales, planes de crecimiento e ingresos comerciales.
• Coordinar la implementación de iniciativas y proyectos con áreas de Operaciones, Abasto, Mercadotecnia, Inteligencia de Mercados y otras plataformas habilitadoras.
• Definir altas y bajas de productos y proveedores con base en resultados y desempeño.
• Supervisar la estrategia promocional y la correcta ejecución en tiendas.
• Impulsar estrategias digitales que fortalezcan la experiencia del cliente.
• Brindar soporte y acompañamiento a plazas y áreas internas para asegurar una correcta ejecución comercial.
• Desarrollar y liderar al equipo a su cargo, promoviendo una cultura de alto desempeño y crecimiento profesional.

Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Comercio o afín.

Experiencia

• Experiencia en gestión comercial, retail, consumo masivo o categorías relacionadas.
• Experiencia en negociación con proveedores.
• Experiencia en análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
• Experiencia liderando proyectos multidisciplinarios y equipos de trabajo.

Conocimientos

• Estrategias comerciales y administración de categorías.
• Análisis de ventas, margen e indicadores comerciales.
• Gestión de promociones, precios y surtido.
• Manejo de herramientas de análisis y sistemas comerciales (SAP, Oracle, BI, Retek o similares).

Competencias

• Pensamiento analítico.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Liderazgo y desarrollo de talento.
• Trabajo colaborativo.
• Enfoque al cliente.
• Toma de decisiones basada en datos.

Lo que harás en esta posición

Serás responsable de impulsar el crecimiento de las categorías de Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores mediante la ejecución de estrategias comerciales, la gestión de proveedores, el análisis de mercado y la coordinación con distintas áreas de la organización para generar valor al negocio y ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.