COORDINADOR ESTRATEGIA PRECIOS Y PROMOCIONES

Nombre Posición: Coordinador(a) de Estrategia de Precios y Promociones

Área Posición: Comercial – Precios y Promociones

Nivel de contribución: líder Gente

Ubicación: Mty, con posibilidad que sea remoto

Misión del puesto:

Definir, coordinar y asegurar la estrategia óptima de precios y promociones para las supercategorías de cada Necesidad, mediante optimizaciones basadas en analítica avanzada y liderazgo de proyectos de pricing que impulsen el crecimiento del negocio, fortalezcan la rentabilidad y mejoren la percepción de precios ante el cliente.

Principales responsabilidades:

• Definir la estrategia de precios y promociones por supercategoría y Necesidad, en conjunto con los equipos comerciales, identificando oportunidades de negocio a partir del comportamiento del mercado y los objetivos estratégicos.
• Diseñar la clusterización óptima de tiendas, considerando entorno competitivo, capacidad adquisitiva y disposición a pagar del cliente, para maximizar rentabilidad y competitividad.
• Desarrollar modelos analíticos y inputs estratégicos de precios y promociones, colaborando con equipos comerciales y de analítica para construir propuestas robustas y escalables.
• Implementar y monitorear optimizaciones de precios y promociones de forma continua, asegurando la salud de las categorías en términos de venta, margen y percepción de precios.
• Dar seguimiento a resultados de la estrategia mediante KPIs clave (ventas, unidades, margen, percepción y participación de mercado), detonando planes de acción ante desviaciones u oportunidades.

Requisitos:

Experiencia:

• Experiencia en estrategia de precios, pricing analytics o revenue management.
• Dominio de análisis de datos y modelos analíticos para toma de decisiones comerciales.
• Manejo de KPIs comerciales: venta, margen, participación de mercado y percepción de precios.
• Capacidad para gestionar segmentación de precios, optimización y evaluación de escenarios.
• Licenciatura en Ingeniería, Economía, Actuaría, Matemáticas, Estadística, Administración o Finanzas.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y analítico, con enfoque a generación de valor económico.
• Habilidad de influencia y comunicación, para alinear stakeholders comerciales y regionales.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad de síntesis, para traducir análisis complejos en recomendaciones claras.
• Colaboración transversal con áreas comerciales, operación, sistemas y analítica.

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