Responsable Ejecutivo Categorías

Puesto: Responsable de Categoría Bebidas Alcohólicas y Cigarros
Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Propósito

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Bebidas Alcohólicas y Cigarros, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y experiencia del cliente. Gestionar el portafolio, la relación con proveedores y la ejecución comercial mediante el análisis de indicadores, tendencias de consumo y necesidades del negocio.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de las categorías a su cargo, alineada a los objetivos de la organización.
• Gestionar el surtido, altas, bajas y optimización del portafolio de productos.
• Negociar con proveedores condiciones comerciales, promociones, inversiones, precios y planes de crecimiento.
• Analizar indicadores de desempeño como ventas, margen, participación, rotación e inventarios para identificar oportunidades de mejora.
• Definir estrategias de precios y promociones para maximizar la rentabilidad y competitividad de las categorías.
• Coordinar iniciativas comerciales con áreas de Operaciones, Mercadotecnia, Cadena de Suministro y Finanzas.
• Monitorear tendencias de consumo, competencia y comportamiento del mercado para proponer acciones estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de regulaciones y lineamientos aplicables a la comercialización de bebidas alcohólicas y productos de tabaco.
• Dar seguimiento a la ejecución de promociones, exhibiciones y programas comerciales en punto de venta.
• Elaborar pronósticos, presupuestos y planes de crecimiento de las categorías asignadas.
• Identificar oportunidades de innovación y desarrollo de nuevos productos o segmentos.
• Gestionar proyectos comerciales enfocados en la mejora continua y generación de valor para el cliente y el negocio.

Soft Skills

• Pensamiento analítico.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad al cambio.
• Enfoque estratégico.
• Gestión de relaciones comerciales.

Hard Skills

• Gestión de categorías (Category Management).
• Análisis comercial y financiero.
• Desarrollo y ejecución de estrategias de precios y promociones.
• Negociación con proveedores.
• Interpretación de indicadores de negocio (ventas, margen, inventarios, participación de mercado).
• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos y reportería.
• Planeación de demanda y administración de portafolio.
• Conocimiento del mercado de bebidas alcohólicas y tabaco.
• Gestión de presupuestos comerciales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en gestión de categorías, compras, comercial o desarrollo de negocios en consumo masivo o retail.
• Experiencia en negociación con proveedores estratégicos.
• Conocimientos de análisis financiero y comercial.
• Manejo de Excel avanzado.
• Deseable manejo de herramientas de Business Intelligence y análisis de datos.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Deseable nivel intermedio de inglés.