RESPONSABLE COMERCIAL CM

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.

Nombre Posición: RESPONSABLE COMERCIAL CASH MANAGEMENT

Área: COMERCIAL

Ubicación: MONTERREY

Misión:

Establecer relaciones sólidas y sostenidas con aliados estratégicos para fortalecer los lazos comerciales, a través del desarrollo de planes comerciales e incentivos que permitan acelerar el ritmo de crecimiento, ganar participación de mercado y rentabilizar la transformación.

Funciones principales:

1. Diseñar y construir un esquema de precios y comisiones para c/u de los +35 socios, generando un análisis de precio por volumen, con el propósito de aumentar Txns y generar mayor Margen de manera sostenible en el tiempo, garantizando la evolución del negocio.
2. Elaborar casos de negocio y justificaciones estratégicas recopilando información clave, estructurando análisis costo-beneficio y generando recomendaciones para sustentar nuevas iniciativas y líneas de negocio para optimizar la asignación de recursos.
3. Promover y gestionar planes de comunicación y coinversión con socios estratégicos, a través de la colocación de material POP, redes sociales y otros medios para comunicar la oferta de valor, promover los beneficios y posicionar a OXXO en la industria de remesas en USA.      
4. Monitorear las acciones estratégicas implementadas de competidores, a través de estudios de mercado y benckmarks para garantizar la competitividad del canal de OXXO y prevenir o reaccionar ante un impacto en el volumen de Txns.   
5. Generar reportes de resultados para el Top Management y foros relevantes (SteerCos, FEMSA, Socios, sesiones TOP), utilizando datos estructurados y narrativas visuales claras para facilitar la toma de decisiones ejecutivas.
6. Coordinar equipos multifuncionales dentro y fuera de OXXO, a través de delegar tareas según habilidades para alcanzar los objetivos del negocio.   
7. Analizar tendencias de mercado y desempeño de iniciativas actuales, consolidando información de fuentes internas y externas para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento estratégico para ganar Participación de Mercado (PdM).
8. Diseñar y estandarizar indicadores operativos que permitan monitorear el servicio a través de revisión de análisis de cancelaciones, para garantizar un alto porcentaje de efectividad y ofrecer un servicio excepcional al cliente.  

Decisiones relevantes:

• Definir el modelo de precios/comisiones, priorizando los socios de mayor potencial. 
• Determinar el enfoque y contenido de presentaciones clave, asegurando que la información sea clara, relevante y alineada con los objetivos del negocio.
• Evaluar la viabilidad financiera de nuevas iniciativas y líneas de negocio, aplicando análisis de sensibilidad y benchmark para sustentar decisiones estratégicas.
• Priorizar/administrar el presupuesto de Marketing y elegir a los socios potenciales.
• Monitorear tendencias de mercado, competidores y desempeño de la industria para garantizar la competitividad del canal para la toma de decisiones.  

Requisitos:

1. Experiencia: Responsable Comercial, Remesas, Envío de dinero.
2. Conocimientos: Excel intermedio
3. Inglés: Inglés intermedio (deseable)
4. Competencias: Pensamiento sistémico, Orientación al Cliente, Organización y Ejecución, Liderazgo, Creatividad, Trabajo en equipo, Enfoque en resultados.

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos, ¡postúlate por este medio!

En FEMSA Servicios estamos comprometidos con asegurar entornos inclusivos, por lo tanto no discriminamos a las personas haciendo algún tipo de distinción, exclusión o manifestando alguna preferencia que no sea objetiva, racional, ni proporcional y que tenga por objeto obstaculizar, restringir, impedir, menoscabar o anular el reconocimiento, goce o ejercicio de los derechos humanos y libertades por cualquier motivo, incluyendo de origen, raza, estado civil, edad, opinión, género, credo, tribu, asociación o afiliación a un sindicato, etnicidad, clase social o económica, embarazo, identidad de género, orientación sexual, condición de salud, discapacidad o nacionalidad.

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