JEFATURA MEGA CUENTAS (VENTA CORPORATIVA

En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia. 

En OXXO GAS, tenemos la misión de dar un servicio de calidad enfocado en satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos, a través de nuestros valores basados en la honestidad y confianza.
 

Nombre Posición:  Jefatura de Mega Cuentas
Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Nacional Ventas Corporativas
Nivel de contribución: Lider Gente
Área: Ventas Corporativas
Ubicación: Monterrey

Misión del puesto:
Atraer y atender los principales clientes transportistas  (nacionales y regionales) del canal B2B,  con características de grandes  flotas,  por  su volumen,  cobertura y sofisticación, esto  a través  de la prospección y gestión, ofreciendo nuestra propuesta de  valor

Principales responsabilidades:

• Generar la estrategia de prospección y negociación de cuentas nacionales/regionales de alto consumo e ingreso (clientes grandes), potencializando su consumo en cuentas actuales.
• Gestión de la relación comercial en clientes nacionales y regionales (clientes grandes), identificando las personas clave que toman decisiones en las cuentas y que pueden influir en su desarrollo, con el objetivo de asegurar la perpetuidad de la relación, potencializar su participación en ventas y lograr una utilidad incremental para el negocio.
• Asegurar  y garantizar  una  tubería robusta  en SPANCOP  de prospectos  potenciales que  solventen el presupuesto ANUAL
• Gestionar  y desarrollar  en conjunto con la Gerencia Nacional cuentas estratégicas y de volumen relevante para el negocio
• Responsable de  presentar y gestionar nuestra propuesta de  valor  así como las  ofertas  comerciales y las  negociaciones  que se deriven  ante clientes  y prospectos
• Desplegar la forma de pago EOX en las unidades del cliente por medio de la alta, pegado y configuración de sistema para las unidades.
• Coordinar capacitación sobre nuestros portales, mediante una sesión programada con los usuarios asignados para el cliente, para una buena gestión y administración de su cuenta.
• Gestionar kick - off de suministro y operación de flota bajo la forma de pago EOX para los diferentes CEDIS seleccionados
• Asegurar el correcto despliegue y estabilización de suministro para cada uno de los CEDIS desplegados, focalizando recursos durante este periodo
• Supervisar y ejecutar cualquier requerimiento del cliente dentro de la operación de su flota, como el desbloqueo de unidades, asignación de conductores, cambio de tag y alta de unidades
• Investigar e identificar oportunidades y tendencias dentro de la cuenta, con el objetivo de asegurar brindar la máxima experiencia de servicio
   

Requisitos:

• Carrera profesional: Licenciatura terminada
• Tipo de experiencia: + 6 años de experiencia en ventas corporativas
• Habilidades/competencias: Organización y Ejecución, Orientación al Cliente, Relaciones Efectivas
• Disponibilidad de viajar: Sí (90%)

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos del puesto y lineamientos de movilidad, ¡postúlate por este medio!

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.