Gerente SR Categoría Comestibles

Sabemos que nuestro Talento es la clave para el éxito. Es por eso que te invitamos a destapar tu potencial con esta nueva oportunidad de carrera:

Gerente Senior de Categoría de Abarrotes

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia comercial integral de la categoría de Abarrotes, asegurando el crecimiento rentable de ventas, participación de mercado, margen y satisfacción del cliente, mediante la gestión estratégica del portafolio de productos, negociación con proveedores, desarrollo de surtido, definición de precios y ejecución comercial alineada a los objetivos de negocio.

Responsabilidades Principales

Estrategia de Categoría

• Definir e implementar la estrategia anual de la categoría de Abarrotes.
• Desarrollar planes comerciales enfocados en crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar tendencias de consumo, competencia y oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo de vida de productos dentro de la categoría.

Gestión Comercial

• Administrar el portafolio de productos asegurando un surtido competitivo y rentable.
• Definir estrategias de precios, promociones y actividades comerciales.
• Monitorear indicadores clave de desempeño y tomar acciones correctivas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rotación.

Negociación con Proveedores

• Liderar negociaciones estratégicas con proveedores nacionales e internacionales.
• Asegurar las mejores condiciones comerciales, financieras y logísticas.
• Gestionar acuerdos de inversión comercial y desarrollo conjunto de negocio.
• Construir relaciones de largo plazo con socios estratégicos.

Gestión Financiera

• Administrar presupuestos de la categoría.
• Analizar rentabilidad por proveedor, marca, subcategoría y SKU.
• Identificar oportunidades de optimización de costos y mejora de margen.
• Elaborar proyecciones de ventas y planes financieros.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Dirigir y desarrollar al equipo de Category Managers, Compradores y Analistas.
• Impulsar una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Establecer objetivos claros y planes de desarrollo para el equipo.

Análisis de Mercado y Consumidor

• Analizar tendencias de consumo y comportamiento del cliente.
• Evaluar información de mercado, Nielsen, Kantar u otras fuentes.
• Identificar oportunidades de innovación y desarrollo de nuevas categorías.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Crecimiento de ventas.
• Margen bruto y margen contribución.
• Participación de mercado.
• Cumplimiento de presupuesto.
• Sell Through.
• Rotación de inventario.
• Nivel de abasto (Fill Rate).
• Inventario saludable.
• Incremento de ventas promocionales.
• Ahorros por negociaciones comerciales.
• NPS o indicadores de satisfacción del cliente.

Experiencia

• 8 a 12 años de experiencia en Retail, Autoservicio, Consumo Masivo o Comercial.
• Mínimo 5 años liderando categorías de Abarrotes, Grocery o Consumo.
• Experiencia comprobada en negociación estratégica con proveedores.
• Experiencia manejando equipos de alto desempeño.
• Conocimiento de análisis financiero y P&L de categoría.

Conocimientos Técnicos

• Gestión por categorías (Category Management).
• Planeación comercial.
• Negociación avanzada.
• Pricing y Revenue Management.
• Retail Analytics.
• Forecasting y planeación de demanda.
• Excel avanzado.
• Power BI, Tableau o herramientas analíticas.
• Nielsen, Kantar o fuentes de inteligencia de mercado.

Competencias

Liderazgo

• Visión estratégica.
• Desarrollo de talento.
• Influencia y negociación.
• Gestión del cambio.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.