GERENTE AREA REGIONAL COMERCIAL JALISCO

En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nombre Posición: Gerente Área Regional Comercial.

Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Regional de Operaciones.

Área: Comercial.

Ubicación: Guadalajara, Jalisco.

Misión del puesto:
 

Planear y diseñar la estrategia comercial desde la región para las plazas empoderadas, impulsando el desarrollo comercial de las tiendas a su cargo, asegurando la habilitación y monitoreando a través de su equipo de trabajo, los procesos, rutinas, estándares definidos, así como la implementación de las estrategias centrales y locales, para el cumplimiento de los objetivos establecidas por la compañía.

Principales responsabilidades:

1. Planear, diseñar y gestionar el plan de acción comercial, proyectos nacionales y locales. Analizar las ventas por necesidad y plaza por medio de reportes para definir la estrategia comercial a ejecutar en la Región. Gestionar con su equipo en los distintos foros a través de análisis, juntas, proyectos para el cumplimiento de las metas establecidas por la compañía.

2. Planear, diseñar y gestionar accionables de las palancas comerciales (espacio, precio, promoción y variedad). Analizar las oportunidades para maximizar el ingreso mediante las palancas comerciales en las tiendas de la Plaza. Gestionar con las plataformas la definición de layouts a través de análisis, implementaciones, planes de acción, concursos para las tiendas nuevas y remodelaciones.

3. Identificar y negociar oportunidades de patrocinios locales en la Región a través de reuniones para incrementar la presencia de la marca.

4. Generar y asegurar la ejecución correcta de la estrategia de precios de la plaza en base a reglas de negocio de la compañía a través de análisis, reportes y sesiones de gestión para maximizar el margen de los productos.

5. Gestionar la actividad promocional además de la identificación de las oportunidades de bonificación de ingresos comerciales en la Plaza a través de negociaciones, identificar oportunidades y asegurar la alineación para generar margen e ingresos comerciales.

6. Gestionar la asignación y modificación de segmentos de tienda de acuerdo a los lineamientos definidos por la compañía a través de identificar oportunidades y validar cambios de segmento para optimizar el ingreso mediante la correcta clasificación.

7. Gestionar y negociar el alta de servicios regionales estratégicos en plaza a través de negociar y gestionar los procesos de variedad para maximizar la captación de margen de servicios.

8. Verificar y dar visto bueno a la estrategia de abasto del CEDIS y proveedores directos en temporalidades y eventos específicos (ferias, carnavales, etc.) a través de la validación de estrategia de abasto para maximizar la venta.

9. Cumplir y promover con la aplicación de los procesos y rituales cultura de la Compañía.

Decisiones Relevantes del Puesto

• Definición y autorización de Proyecto locales y Planes Comercial.

• Definición de la estrategia comercial de la región.

• Autorización del plan de abasto de temporada(s).

• Negociación comercial con los proveedores regionales y locales.

• Definición de la variedad de la región.

• Definición y negociación de promociones locales.

• Retroalimentación y visto bueno de los layouts de tiendas nuevas.

• Visto bueno para el mobiliario / conceptos de tiendas nuevas y RTE´s.

• Definición de la estrategia de precios de la región/plazas.

• Estrategia para la expulsión de artículos.

• Elaboración de planes de acción y ventas.

• Comunicación de marca y definición de POP apegado a los lineamientos de compañía

Requisitos:

• Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, o afín.
• Experiencia: 3 años en gerencias de áreas comerciales, mercadotecnia, y manejo de personal.
• Competencias: Organización y Ejecución, Desarrollo de Talento, Visión estratégica, pensamiento sistémico.
• Disponibilidad de movilidad en la Región Jalisco.

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos del puesto y lineamientos de movilidad, ¡postúlate por este medio!

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.