JEFE COMERCIAL MERIDA

Femsa Salud opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros. 

Empresas como Farmacias Cruz Verde, Maicao, Intercarry Logística, Laboratorios Milab, Negocio Financiero, Socofar y Satilis en Chile; Farmacias Cruz Verde y Medicarte en Colombia; Corporación GPF con sus marcas Fybeca y Sana Sana en Ecuador y Farmacias YZA y Moderna en México y otros, forman parte de las unidades de negocios que operamos. 

Nombre Posición: Jefe Comercial.  
Nivel de contribución: Líder de Gente.  
Ubicación:  Mérida

Misión del puesto: 

Coordinar la ejecución de los procesos de Comerciales de Farmacias en la Zona Sureste a través del monitoreo, control y retroalimentación oportuna de las personas involucradas en la organización para el cumplimiento de la estrategia y las metas establecidas. 

Principales responsabilidades: 

1. Gestionar con proveedores directos el cumplimiento a la estrategia de abasto en plaza a través de retroalimentación, comunicación, participar en reuniones y visitar tiendas.
2. Análisis de datos comerciales y rentabilidad por Categoria.
3. Liderar la ejecución de la estrategia regional, implementando iniciativas comerciales que impulsen el logro de objetivos y optimicen la rentabilidad del negocio.
4. Supervisión y análisis de ventas por Región.
5. Monitorear los indicadores los cuales lleven accionables a través de negociar con la plaza, reuniones en distintos foros y gestionar el plan para desarrollar la necesidad de optimización de tiempo. 
6. Realizar la gestión de la estrategia de precios y promociones en plaza a través de diálogo con la operación, monitoreo de la competencia.
7. Realizar, analizar y proponer los cambios sugeridos a través reportes, monitoreo y solicitudes de mobiliario para la variedad de productos en la plaza para asegurar la mejor variedad en la plaza y garantizar el cumplimiento de la estrategia de las necesidades y segmentación de la compañía. 
8. Cumplir con el desarrollo de los colaboradores a través la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la compañía para el fortalecimiento y creación de la cultura FEMCO. 

Decisiones relevantes: 

• Ejecución y seguimiento de Proyecto locales y Planes Comercial. 

• Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial.

• Negociación comercial con los proveedores
• Retroalimentación de los layouts para nuevas farmacias.

• Input de la estrategia de precios de la plaza. 

• Estrategia para la expulsión de artículos en plaza. 

• Apoyo para la Elaboración de planes de acción y ventas. 

Requisitos: 

• Profesionista titulado: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Deseable: Maestría o diplomado en Dirección.
• Experiencia comprobable en temas comerciales, Manejo de Indicadores Clave (KPIs): Ventas, ticket promedio, conversión, rotación de productos, presupuesto.
• Experiencia previa posiciones comerciales o de ventas en el sector retail, preferentemente farmacéutico.
• Experiencia liderando zonas con más de 100 puntos de venta.
• Uso de herramientas como Power BI, Excel avanzado, ERP (SAP, Oracle).
• Disponibilidad de Movilidad: 50 Campo y 50% Administrativo

• Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.   

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos del puesto y lineamientos de movilidad, ¡postúlate por este medio! 

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas. Promovemos y construimos una cultura que pone en el centro a las personas, basados en la diversidad, la inclusión, el respeto y la equidad y que prevalezcan como valor dentro de la organización, facilitando la conciliación de la vida laboral, personal y familiar.