CATEGORY MANAGER

Femsa Salud opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros. 

Empresas como Farmacias Cruz Verde, Maicao, Intercarry Logística, Laboratorios Milab, Negocio Financiero, Socofar y Satilis en Chile; Farmacias Cruz Verde y Medicarte en Colombia; Corporación GPF con sus marcas Fybeca y Sana Sana en Ecuador y Farmacias YZA y Moderna en México y otros, forman parte de las unidades de negocios que operamos. 

Category Manager

Misión del puesto:  

Velar por el desarrollo de su categoría a través de identificar oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente.

Principales responsabilidades: 

1. Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las Categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.
2. Asegurar y cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las Categorías a su cargo.
3. Revisar en forma permanente el cumplimiento de ventas, rentabilidad, inversión e inventario de las Categorías a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos.
4. Revisar el mix por categoría, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.
5. Ejecutar acciones comerciales orientadas a la licuación de remanentes de stock, tanto en sucursales como en los Centros de Distribución que estén afectando negativamente los índices de capital de trabajo de la compañía.
6. Investigar y conocer las motivaciones de los consumidores para maximizar experiencia de compra.
7. Definir, negociar (con Compras) e implementar condiciones comerciales para actividades, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y “licuación”, acciones "proventa" para la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.
8. Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las Áreas de Ventas y Operaciones de la compañía.
9. Generar propuestas de mejora en base a visitas a terreno que realice tanto a nuestras sucursales como a las de la competencia.
10. Cumplir y promover con la aplicación de los procesos y rituales culturales de la compañía.

Requisitos: 

• Carrera profesional: Lic. Negocios, Lic. Administración de Empresas, Mercadotecnia, o afín
• Experiencia: 2 años en el área Comercial
• Herramientas: Paquetería Office avanzado, SAP (deseable)
• Habilidades/competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamiento Sistémico, Relaciones Efectivas, Organización y Ejecución
• Idiomas: Inglés (deseable)
• Esquema laboral: Hibrido 
• Ubicación: Monterrey, N.L.

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas. Promovemos y construimos una cultura que pone en el centro a las personas, basados en la diversidad, la inclusión, el respeto y la equidad y que prevalezcan como valor dentro de la organización, facilitando la conciliación de la vida laboral, personal y familiar.