RESPONSABLE MARCA PROPIA

Femsa Salud opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros. 

Empresas como Farmacias Cruz Verde, Maicao, Intercarry Logística, Laboratorios Milab, Negocio Financiero, Socofar y Satilis en Chile; Farmacias Cruz Verde y Medicarte en Colombia; Corporación GPF con sus marcas Fybeca y Sana Sana en Ecuador y Farmacias YZA y Moderna en México y otros, forman parte de las unidades de negocios que operamos. 

Nombre Posición: Responsable Marca Propia

Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Estrategia Comercial

Área: Estrategia Comercial y Mercadotecnia

Propósito:

Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia integral de Marca Propia de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, participación y rentabilidad mediante la construcción de un portafolio competitivo, una estrategia comercial efectiva y una ejecución impecable en todo el punto de venta. Maximiza la penetración de Marca Propia en categorías farmacéuticas (RX y OTC) y desarrolla oportunidades en categorías adyacentes (cuidado personal, higiene, bebé y bienestar), generando una propuesta de valor atractiva para el cliente y rentable para el negocio.

Responsabilidades

1. Definir y Ejecutar

• La estrategia anual de Marca Propia y el roadmap de expansión del portafolio, identificando oportunidades de crecimiento por categoría, molécula y segmento, con la finalidad de incrementar la participación de Marcas Propias dentro de la venta total de farmacias (RX y OTC).

2. Gestionar y Depurar

• El portafolio y catálogo de Marcas Propias mediante revisiones periódicas para identificar oportunidades de expansión, sustitución o descontinuación, asegurando cobertura de las principales salas, moléculas y necesidades terapéuticas del mercado.

3. Coordinar

• Lanzamientos, sustituciones y descontinuaciones del portafolio, definiendo cuándo cubrir una oportunidad con Marcas Propias o alternativas genéricas, con la finalidad de mantener un portafolio eficiente, rentable y alineado a la demanda evitando sobreinventar por tamaño de lote.

4. Diseñar

• La estrategia de precios de Marcas Propias mediante el monitoreo de márgenes, contribución y desempeño financiero del portafolio, asegurando una propuesta de valor diferenciada y más accesible frente a las marcas comerciales sin comprometer competitividad.

5. Asegurar

• La correcta habilitación del portafolio en todas las sucursales y formatos donde corresponda, coordinando con Catálogo Maestro, Variedad, Planeación, Compras, Logística y Abasto para garantizar disponibilidad continua.

6. Monitorear y Corregir

• Indicadores de inventario, cobertura y nivel de servicio, identificando oportunidades de distribución y surtido, con la finalidad de mantener la disponibilidad y experiencia del cliente en el punto de venta.

7. Desarrollar y Coordinar

• Estrategias para incrementar la recomendación y venta de Marca Propia en el punto de venta, diseñando esquemas de incentivos y reconocimiento balanceados que impulsen Marca Propia sin canibalizar indebidamente a las marcas comerciales.

8. Coordinar y Comunicar

• Campañas promocionales con Marketing y Trade Marketing y desarrollar materiales de apoyo para colaboradores y clientes, con la finalidad de impulsar la adopción y conversión hacia Marcas Propias.

9. Gestionar

• El desarrollo de nuevos productos con laboratorios fabricantes y socios estratégicos, evaluando oportunidades de innovación y asegurando estándares de calidad.

Decisiones Relevantes

• Definición del roadmap anual de Marca Propia y prioridades por categoría/molécula.
• Cuándo cubrir una oportunidad con Marca Propia vs. alternativa genérica.
• Estrategia de pricing y posicionamiento relativo frente a marcas comerciales.
• Selección de laboratorios fabricantes y socios estratégicos para desarrollo de producto.
• Diseño de esquemas de incentivos y campañas para impulsar adopción en punto de venta.

Principales Retos

• Crecer la participación (Share of Private Label) de ~10% a 13%-15% en 3 años.
• Balancear el impulso de Marca Propia sin canibalizar indebidamente a las marcas comerciales.
• Garantizar disponibilidad y habilitación del portafolio en todas las sucursales y formatos.
• Asegurar competitividad en pricing manteniendo márgenes y rentabilidad por categoría.
• Coordinación transversal con múltiples áreas (Compras, Logística, Catálogo, Marketing) sin autoridad directa.

Requisitos:

• +5 años de experiencia en el área.
• Carreras: Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial Administrador, Lic. Negocios Internacionales, afin.
• Competencias: liderazgo, proactividad, apegado a tiempos/procesos, análisis de información, resolución de problemas, colaboración.
• Softwares: Paquetería Microsoft Office, SAP.
• Ubicación: CDMX.

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas. Promovemos y construimos una cultura que pone en el centro a las personas, basados en la diversidad, la inclusión, el respeto y la equidad y que prevalezcan como valor dentro de la organización, facilitando la conciliación de la vida laboral, personal y familiar.