RESPONSABLE CRECIMIENTO

Nombre Posición: Responsable Crecimiento
Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Expansión
Nivel de contribución: Líder Gente
Área: Expansión
Ubicación: Bajío (León, Guadalajara)

Misión del puesto:

Garantizar el crecimiento rentable a través de los distintos esquemas de crecimiento y a la estrategia definida para cada uno, privilegiando aquellos esquemas que hagan crecer la huella de la marca OXXO GAS. Generar continuamente una tubería que garantice el crecimiento sostenido, a través de la localización, identificación, prospección y negociación siguiendo los procesos definidos para cada esquema y dando visibilidad constante de los cambios en el entorno competitivo.

Principales responsabilidades:

• Participar en la definición del Plan de Crecimiento en cada Plaza asignada y de su revisión continua en base a lo competitividad de suministro, al dimensionamiento de cada mercado, y a sus oportunidades en coordinación con la Gerencia y Coordinación de Estrategia de Expansión para nutrir al proceso decisoria de la mirada de quienes más cerca están del mercado.
• Recopilar y documentar  información competitiva, y dar visibilidad de los cambios en el entorno competitivo a la Gerencia y Coordinación de Estrategia de Expansión para que estos puedan definir cursos de acción junto con Suministro y Planeación, para asegurar una organización alineada en sus creencias y dilemas, y que conoce sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas..
• Localizar, contactar e identificar el perfil de propietario para la detección oportuna de sus necesidades e intereses y poder ofrecer propuestas de negocios que le sean atractivas (Construcciones Nueva, Dealer o Mayoreo) para lograr las metas de crecimiento.
• Analizar y validar los proyectos con la información, herramientas y requerimientos preliminares para estimar potenciales y factibilidades, y poder realizar ofertas iniciales que cumplan con las metas de rentabilidad del negocio alineada a la estrategia. Buscar las autorizaciones con el Gerente de Expansión cuando se necesario superar los límites de negociación establecidos para alcanzar acuerdos.

Decisiones relevantes:

• Definir el mejor esquema de crecimiento a ofrecer a Propietarios en función a los intereses y posibilidades de la compañía, y a las necesidades del Propietario y su perfil empresario.
• Identificar Proyectos donde si es conveniente exceder los parámetros de negociación dadas su alta probabilidad de ser un Proyecto atractivo.
• Entender los tiempos y formas de cada negociación con el objetivo de definir la mejor estrategia para cada una.

Requisitos:

• Carrera profesional:   Lic. Administración, Lic. ingeniería Industrial, Mercadotecnia o a fin.
• Experiencia: +5 años de experiencia en estrategias de crecimiento
• Conocimientos/herramientas específicos: Office, negocio combustibles (deseable),
• Habilidades/competencias: Organización y Ejecución, Toma de Decisiones

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