Tubarão - Coordenador (a) Vendas Tradicional PL

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

COORDENADOR (A) VENDAS TRADICIONAL PL – TUBARÃO/SC

Estamos buscando candidatos internos para a posição de Coordenador (a) Vendas PL da área Comercial Tradicional, com reporte para o Jose Henrique Jacinto.

Responsabilidades da Posição:

• Assegurar o cumprimento das políticas de atendimento aos clientes.
• Acompanhar o cumprimento das estratégias de Vendas de maneira a garantir o atendimento adequado dos clientes.
• Assegurar atendimento aos chamados recebidos pelo DISC.
• Conhecer e aplicar políticas, normas e procedimentos da empresa.
• Realizar trabalho de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturado, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
• Promover o feedback contínuo do alinhamento de desempenho dos distribuidores.
• Monitorar os contratos regionais do seu território.
• Analisar os relatórios atualizados sobre metas, maiores quedas, vendas zero, índice de ocupação de geladeiras e tomar as medidas necessárias.
• Identificar as invasões e solicitar auditoria.
• Propor, obter aprovação e promover campanhas de incentivo a vendas.
• Monitorar e analisar o potencial de venda dos principais clientes e canais de sua região.
• Monitorar e validar a qualidade dos serviços prestados pelos distribuidores.
• Apoiar e monitorar a cobrança das negociações (espaço, volume bonificações, mix, embalagens, etc) de acordo com os padrões estabelecidos para serem atendidos pelos Distribuidores de Áreas.
• Gerenciar as operações de Trade Marketing, realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes e prestar suporte aos Gerentes em negociações mais complexas que envolvam os Distribuidores de Área.
• Garantir que o acordo Comercial de Distribuição entre FEMSA e Distribuidores seja realizado conforme cláusulas contratuais.
• Atuar como consultor de empresários (Proprietários de Distribuidoras) para gerir investimento dentro de cada distribuidora com o objetivo de reduzir custos e melhorar rentabilidade em cada oportunidade observada. 
• Colaborar com a construção do planejamento das estratégias gerais do negócio, junto a todas as Unidades Operativas Indiretas.
• Analisar toda a dinâmica da área de vendas garantindo que os focos, as ações e o engajamento da equipe e dos Distribuidores de Área garantam a satisfação do cliente final e o resultado de vendas esperado pela companhia.
• Zelar pelo patrimônio da empresa.       
• Cumprir as normas de segurança, incluindo o uso de EPI (equipamento de proteção individual) e uniformes quando necessário.
• Executar ações previstas nos procedimentos internos relativos à segurança de alimentos.                               
• Praticar a missão, visão e os valores da Empresa, além de, cumprir todas as políticas, normas e procedimentos estabelecidos.
  
  
  

Requisitos do Perfil:

• Formação: Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas
• Experiência: Atuação anterior em áreas como comercial, Marketing, planejamento estratégico e áreas de transformação
• Conhecimento Técnico: Pacote Office Intermediário (mandatório) ou Avançado, SAP nível básico, Power BI Nível básico, conhecimento em economia, finanças e planejamento estratégico

• Competências Interpessoais: Perfil Hands- on, relacionamento Interpessoal, adaptabilidade, excelente capacidade de negociação, influência, organização, planejamento, Inovação e Visão Global

• CNH: Categoria “B”
• Desejável: Especialização / Pós-Graduação

Se você cumpre com os requisitos e seu objetivo é aprender, crescer e desenvolver uma carreira exitosa, te convidamos a enviar sua candidatura. Em Coca-Cola FEMSA acreditamos que o Talento é a chave para o êxito. Em KOF, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos sem origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes. Em FEMSA, Coca–Cola FEMSA, OXXO, FEMSA Empacotamento e FEMSA Logística, TODOS os processos de recrutamento e seleção de pessoal são GRATUITOS para todos os candidatos.