Jurubatuba Operações - Gerente Vendas On Premise Jr - Experiência Crítica

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

Gerente Vendas On Premise Jr

Data de abertura: 31/03/2025

Data limite de inscrições: 07/04/2025

Local de trabalho: São Paulo Capital e Grande SP, Litoral e Região do Vale do Paraíba.

Estamos buscando candidatos internos para posições de Gerente Vendas On Premise Jr com reporte para André Luis Paulani.

Responsabilidades da Posição:

• Gestão de Equipes (Staff, Vendedores e Promotores);
• Gerenciamento de carteira de clientes Key Accounts e Gestão Território;
• Gestão de indicadores de desempenho como Volume, Cobertura, Visitação, Cobertura Combinada, Venda Zero, Sem Compra e APP Juntos Plus;
• Garantir a Execução da Estratégia desenhada pelo time de Contas junto ao time de vendas e clientes;
• Gestão da operação de Redes Internacionais, Nacionais e Regionais (McDonald’s, Bob’s, Outback, Madero, Friday’s, Almanara, Rascal e Fogo de Chão);
• Ser referência dentro de seu Canal, entender e acompanhar as movimentações do mercado (tendências e transformações disruptivas);
• Desenvolvimento e Execução de ações com calendário de atividades;
• Desenvolvimento e gestão de projetos, com implementação, acompanhamento e orientação a resultado (Ex; Projetos Storage Mall Cotia e FAMEX);
• Pensamento estratégico visando a entrega de resultados, com capacidade para identificação de oportunidades nas Contas, fazendo interação direta com o time de Contas, criando/executando planos de ações;
• Lidar com os problemas/rotinas diárias de operações (entrega, retorno, corte de produto) oferecendo soluções criativas e práticas;
• Prospecção e negociação de novos clientes (mercado e concorrência);
• Embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA/Heineken e novas categorias;
• Desenvolver e sustentar relacionamento com clientes a longo prazo;
• Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
• Garantir alinhamento com os parceiros (Heineken, EG, Monster);
• Construir/Executar planos estratégicos para o canal de forma segmentada, com foco no volume, rentabilidade e experiência do shopper;
• Garantir que as estratégias e políticas desenhadas para o Canal On Premise sejam implementadas e, sobretudo respeitadas;
• Construir e manter ótimo relacionamento com as áreas de interface, Finanças, CSTC, Customer Service, MKT, Distribuição, Supply, Jurídico e MKT, (Categorias, Canais e Eventos);

Requisitos do Perfil:

Formação: Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas, Desejável Especialização/ Pós-Graduação.
Experiência desejável: Atuação anterior em áreas como Comercial/Marketing.
Conhecimentos Técnicos: Pacote Office Intermediário a Avançado, Excel nível Intermediário (mandatório), SAP nível intermediário, Power BI Nível intermediário, conhecimento em economia, finanças e planejamento estratégico.
Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, adaptabilidade, excelente capacidade de negociação, influência, organização, planejamento, Inovação e Visão Global.
Idiomas: Inglês intermediário. 

Regras do processo de Recrutamento Interno:

Tempo na posição:

• Cargos Operacionais – Ter no mínimo 6 meses na posição atual

• Contribuidor Individual - Ter no mínimo 1 ano na posição atual

• Líder de Gente, Tático e Estratégico - Ter no mínimo 1 ano e 6 meses na posição atual Escolaridade

Escolaridade:

Analista Júnior - podem ser aprovados aqueles que tiverem até 2 semestres (12 meses) pendentes para a formatura do ensino superior, desde que assinem um termo interno se comprometendo a cumprir dentro desse prazo

Analista Pleno e acima – Devem ter o superior completo

Avaliação de desempenho e 9box:

Ter a última avaliação de desempenho igual ou superior a nota dois (2), para casos de movimentações laterais, ou nota três (3), para promoções;

Para líderes, ter a última avaliação 9box diferente de (1- caso crítico) ou (3- caso de acompanhamento).

Critérios gerais:

Não ter recebido nenhuma sanção disciplinar (advertência escrita ou suspensão) nos últimos 12 meses;

Não ter conflito de interesses com a área futura

Estar com o exame periódico atualizado (dentro da validade de 12 meses);

Cumprir com os requisitos básicos do perfil do posto publicado;

Dar visibilidade ao seu Gestor imediato para participar de cada processo que se interessar;

Notificar ao recrutador(a) caso esteja participando de outro processo interno simultaneamente.

Informações Importantes:

Necessário possuir toda documentação requerida (visto ou documento de imigração válido, conforme apropriado para trabalhar no país.

Se você está interessado nesta oportunidade e atende aos requisitos, INSCREVA-SE!

Lembre-se de manter seu perfil atualizado na Plataforma de Talentos.

Se você cumpre com os requisitos e seu objetivo é aprender, crescer e desenvolver uma carreira exitosa, te convidamos a enviar sua candidatura. Em Coca-Cola FEMSA acreditamos que o Talento é a chave para o êxito. Em KOF, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos sem origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes. Em FEMSA, Coca–Cola FEMSA, OXXO, FEMSA Empacotamento e FEMSA Logística, TODOS os processos de recrutamento e seleção de pessoal são GRATUITOS para todos os candidatos.