EXECUTIVO(A) CONTAS SR - ON PREMISE KA NACIONAIS

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

Local de trabalho: Jurubatuba, São Paulo

Responsabilidades da Posição:

• Ser embaixador dos produtos e marcas distribuídas pela Coca-Cola FEMSA;
• Buscar os objetivos estabelecidos com base nas metas qualitativas e quantitativas, reportando os resultados por meio de apresentações e trackings nos prazos estabelecidos
• Estabelecimento e alcance de metas ambiciosas para nosso portfólio, fortalecendo e ampliando a posição da empresa nesse mercado, além de vigiar e combater as ações da concorrência no canal;
• Desenvolver e sustentar relacionamento com os clientes a longo prazo, mantendo contato direto com o cliente no nível de sócios/proprietários e demais stakeholders do cliente;
• Buscar novas oportunidades de negócios no segmento de cadeia de restaurantes e bares;
• Elaboração e negociação de contratos comerciais, quando necessário;
• Elaboração de estudo das análises financeiras com todo o detalhamento de volume/preço e desempenho futuro;
• Desenvolvimento e construção das marcas Coca Cola FEMSA Brasil junto às centrais de clientes e pontos de vendas;
• Garantir a implementação e manutenção dos processos junto aos clientes, através do monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes, agilizando ações pertinentes;
• Garantir a eficácia das atividades promocionais e de calendário de ações táticas durante o ano visando garantir a total satisfação do cliente junto ao mercado – pós-mortem;
• Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;
• Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, trade/canais, cobrança, call center e financeiro), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;
• Capturar de oportunidades latentes ao Mercado;
• Buscar o melhor nível de cobertura de todos os produtos foco mantendo o saneamento das bases atualizados;
• Fazer rotas de visita ao mercado buscando a blindagem dos bairros focos;
• Dar total suporte aos times de território em Rotas de Visitas;
• Assegurar excelência da execução de pós-vendas;
• Garantir a implementação dos novos projetos da área
• Garantir as 5 regras de ouro do delivery;
• Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
• Garantir que as estratégias e políticas desenhadas para o Canal sejam implementadas e, sobretudo respeitadas
• Preparar e enviar as propostas de investimento, garantindo o alinhamento com diretrizes estratégicas para o segmento, mantendo o prazo acordado com o cliente;
• Alto nível de criatividade para desenvolvimento de apresentações Comerciais, JBPs, proposta de valor, apresentações para diretoria e Stakeholders
• Multitarefas, administrar/gerenciar todas as demandas internas e externas
• Gerenciar desenvolvimento e direcionar diálogo de valor personalizado aplicando o PACES de acordo com o perfil de cada cliente:

• PORTFÓLIO:  Introduzir novos produtos e sugerir pedidos, garantindo a cobertura combinada, desenvolvendo novas categorias e estratégias de mercado no PdV
• ATIVAÇÃO e COMUNICAÇÃO: Negociar e gerenciar ativação de marca (Cardápio, Uniforme, Materiais e projetos TaylorMade)
• EXPERIÊNCIA: Negociar e implementar Ações de Valor, como promoções ao consumidor final e iniciativas para aumento de incidência, alinhadas junto ao time de Brand Ambassadors
• STAFF: Oferecer treinamentos e incentivos para as brigadas e barmans

Fundamental: Garantir uma proposta de valor personalizada para cada cliente visando seu desenvolvimento, construindo relacionamentos e dando total suporte para as necessidades da carteira, desde o monitoramento dos contratos, introdução de portfólio, implementação de ações e suporte as demandas operacionais.

Requisitos do Perfil:

• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; possuir pós-graduação/MBA
• Experiência desejável: ter atuado nas áreas Comercial, Trade/Canais (marketing)
• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado, ter familiaridade com IA
• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade
• Idiomas: Inglês avançado mandatório; espanhol intermediário mandatório

O que iremos te oferecer:

PPR

Plano de saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida em Grupo

Vale Alimentação

Vale Refeição

Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente

Farmácia: crédito com repasse em folha

Cooperativa de Crédito

Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes

Kit Aniversariante

Kit Natal

Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes.

Plataforma Saúde Mental (Orienteme)

Totalpass - Cooperfemsa (Opcional)

Academia no Escritório (Musculação, Pilates, Yoga e Mindfulness, Spinning e

Beach Tennis)

2 days-off por ano

Short-day de Aniversário

Se você cumpre com os requisitos e seu objetivo é aprender, crescer e desenvolver uma carreira exitosa, te convidamos a enviar sua candidatura. Em Coca-Cola FEMSA acreditamos que o Talento é a chave para o êxito. Em KOF, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos sem origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes. Em FEMSA, Coca–Cola FEMSA, OXXO, FEMSA Empacotamento e FEMSA Logística, TODOS os processos de recrutamento e seleção de pessoal são GRATUITOS para todos os candidatos.