COORDENADOR(A) DE TRADE MARKETING - CANAL MODERNO

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos independente de origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes. 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Desenvolver o Canal Moderno (H&S e Atacados) na região de atuação, agregando valor para as categorias que atuamos.
• Ter pleno conhecimento do BP de categorias e de seus canais, para difundir os planos de marketing entre o time comercial, sendo guardião da estratégia de KOF BR.
• Revenue
• Dominar a arquitetura de preços do canal, mantendo atenção as movimentações da concorrência.
• Apoiar o time comercial na busca pelo price compliance em todos os SKUs, evitando over price e predatórios.
• Apontar ajustes e oportunidades na arquitetura de preços, seja para ganhar maior competitividade ou rentabilidade.
• Lançamentos
• Apoiar o time de categorias treinando e orientando o time comercial com a estratégia dos novos produtos.
• Acompanhar os cadastros e correta execução no mercado.
• QBP 
• Apoiar o time de categorias na construção dos planos de quarter, passando informações relevantes de suas regiões e clientes.
• Repassar campanhas, atividades e promoções do quarter junto ao time comercial, definindo os focos mensais/trimestrais.
• Acompanhar e controlar sua execução no mercado.
• Responsável pelo orçamento, planejamento e controle dos investimentos de marketing para o canal.
• Desenvolver o calendário tático da região, visando os principais objetivos e desafios da empresa, aliando com as particularidades da região e principais clientes, e evitando o cross channel com o tradicional.
• Desenvolver ações de valor e visibilidade, buscando as melhores oportunidades da região e das redes que atua.
• Apoiar o time de marketing nacional na decisão das melhores promoções e soluções para o seu território.
• Garantir aderência das ações de Marketing nas lojas, redes e mercado em que atua.
• Responsável pelo racional de compra de materiais de merchandising e expositores (INE, campanhas e promocionais).
• Ter engajamento financeiro perseguindo maior ROI das atividades. 
• Ser responsável pelo uso saudável do orçamento (RL e DME).
• Análise das informações de mercado do canal.
• Ter amplo conhecimento das dinâmicas e restrições do mercado e redes que atua.
  Identificar oportunidades de vendas, através das ferramentas de mercado, shopper e consumidor (relatórios
• internos, Nielsen, dados sell-out, Shopping Brasil, etc)
• Desenvolvimento, em conjunto com o time comercial, do JBP dos principais clientes.
• Capturar oportunidades junto aos clientes para aumento de vendas através de projetos inovadores.
  Integração com o time comercial para manter a excelência em execução de mercado.
• Dominar as regras de execução dos canais AS 5+ e Atacados.Ser corresponsável pelo atingimento das metas comerciais de volume, receita, transações e execução.
• Acompanhar e mapear oportunidades para maximizar nossa execução de mercado (RED / INE).
• Garantir a correta ativação e utilização dos materiais de merchandising, visando produtividade e racionalização de DME.
• Garantir a correta aplicação das imagens de marca e produto nas mídias dos clientes (encartes, digital, etc..).
• Rotina semanal de visita a clientes e ao mercado.
• Visitas de mercado quinzenais focadas em execução (RED / INE).
• Visitas de mercado semanais focadas em aderência de atividades (táticas, promocionais e visibilidade).
• Visitas a clientes para negociações de planos de Trade / Marketing, apresentação de lançamentos e JBP.

Requisitos do Perfil:

• Formação: Marketing, Administração, Engenharia, Economia.
• Experiência: Em Trade Marketing ou áreas correlatas .
• Conhecimentos técnicos: Pacote Office, SAP, BW, Relatórios Comerciais, TM1.
• Idiomas: Inglês avançado e espanhol Intermediário (Desejável).
• CNH: Categoria B.