#SomosKOF e sabemos que nosso talento é a chave do sucesso. Por isso, convidamos você a conhecer esta nova oportunidade de desenvolvimento:

COORDENADOR (A) VENDAS TRADICIONAL JR – SÃO JOSÉ/SC

Estamos buscando candidatos internos para a posição de Coordenador (a) Vendas Tradicional JR da área Comercial, com reporte para o Thiago Zanoni Amaral.

Responsabilidades da Posição:

• Assegurar o cumprimento das políticas de atendimento aos clientes.
• Acompanhar o cumprimento das estratégias de Vendas de maneira a garantir o atendimento adequado dos clientes.
• Assegurar atendimento aos chamados recebidos pelo DISC.
• Conhecer e aplicar políticas, normas e procedimentos da empresa.
• Realizar trabalho de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturado, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
• Promover o feedback contínuo do alinhamento de desempenho dos distribuidores.
• Monitorar os contratos regionais do seu território.
• Analisar os relatórios atualizados sobre metas, maiores quedas, vendas zero, índice de ocupação de geladeiras e tomar as medidas necessárias.
• Identificar as invasões e solicitar auditoria.
• Propor, obter aprovação e promover campanhas de incentivo a vendas.
• Monitorar e analisar o potencial de venda dos principais clientes e canais de sua região.
• Monitorar e validar a qualidade dos serviços prestados pelos distribuidores.
• Apoiar e monitorar a cobrança das negociações (espaço, volume bonificações, mix, embalagens, etc) de acordo com os padrões estabelecidos para serem atendidos pelos Distribuidores de Áreas.
• Gerenciar as operações de Trade Marketing, realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes e prestar suporte aos Gerentes em negociações mais complexas que envolvam os Distribuidores de Área.
• Garantir que o acordo Comercial de Distribuição entre FEMSA e Distribuidores seja realizado conforme cláusulas contratuais.
• Atuar como consultor de empresários (Proprietários de Distribuidoras) para gerir investimento dentro de cada distribuidora com o objetivo de reduzir custos e melhorar rentabilidade em cada oportunidade observada. 
• Colaborar com a construção do planejamento das estratégias gerais do negócio, junto a todas as Unidades Operativas Indiretas.
• Analisar toda a dinâmica da área de vendas garantindo que os focos, as ações e o engajamento da equipe e dos Distribuidores de Área garantam a satisfação do cliente final e o resultado de vendas esperado pela companhia.
• Zelar pelo patrimônio da empresa.       
• Cumprir as normas de segurança, incluindo o uso de EPI (equipamento de proteção individual) e uniformes quando necessário.
• Executar ações previstas nos procedimentos internos relativos à segurança de alimentos. 
• Praticar a missão, visão e os valores da Empresa, além de, cumprir todas as políticas, normas e procedimentos estabelecidos.                             

Requisitos do Perfil:

• Formação: Ensino Superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas
• Experiência: Atuação anterior em áreas como comercial, Marketing, planejamento estratégico e áreas de transformação
• Conhecimento Técnico: Pacote Office Intermediário (mandatório) ou Avançado, SAP nível básico, Power BI Nível básico, conhecimento em economia, finanças e planejamento estratégico
• Competências Interpessoais: Perfil Hands- on, relacionamento Interpessoal, adaptabilidade, excelente capacidade de negociação, influência, organização, planejamento, Inovação e Visão Global
• CNH: Categoria “B”
• Desejável: Especialização / Pós-Graduação

Antes de se candidatar, converse com seu gestor e alinhe suas expectativas de carreira.

Regras do processo de Recrutamento Interno:

Tempo na posição:

• Cargos Operacionais – Ter no mínimo 6 meses na posição atual
• Contribuidor Individual - Ter no mínimo 1 ano na posição atual
• Líder de Gente, Tático e Estratégico - Ter no mínimo 1 ano e 6 meses na posição atual
  
  

Avaliação de desempenho e 9box:

• Ter a última avaliação de desempenho igual ou superior a nota dois (2), para casos de movimentações laterais, ou nota três (3), para promoções
• Para líderes, ter a última avaliação 9box diferente de (1- caso crítico) ou (3- caso de acompanhamento)

Nível da posição: 6

Ocupar o nível 6 para movimento lateral e 5 para promoção

Critérios gerais:

• Não ter recebido nenhuma sanção disciplinar (advertência escrita ou suspensão) nos últimos 12 meses
• Não ter conflito de interesses com a área futura
• Estar com o exame periódico atualizado (dentro da validade de 12 meses)
• Cumprir com os requisitos básicos do perfil do posto publicado
• Dar visibilidade ao seu Gestor imediato para participar de cada processo que se interessar
• Notificar ao recrutador(a) caso esteja participando de outro processo interno simultaneamente

Se você cumpre com os requisitos e seu objetivo é aprender, crescer e desenvolver uma carreira exitosa, te convidamos a enviar sua candidatura. Em KOF, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos sem origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes.