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JURUBATUBA - Executivo (a) de Desenvolvimento Comercial - Mercado Premium PRESTÍGIO

Data:  23/10/2021
Localização: 

São Paulo, BR

Companhia:  Coca-Cola FEMSA

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

Executivo de Desenvolvimento Comercial – Mercado Premium PRESTÍGIO SP

 

Estamos buscando candidatos  para a posição de EXECUTIVO DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL – MERCADO PREMIUM PRESTÍGIO  SP da área de ON PREMISE. Esta posição não conta com reports diretos.

 

Responsabilidades da Posição:

  • Ser embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA/Heineken;
  • Visitar constantemente os clientes, executar rotas, sob regência de um cronograma/ calendário e plano de ações táticas dando a manutenção de atendimentos aos clientes das contas Prestígio de sua responsabilidade.
  • Executar as iniciativas direcionadas e com visibilidade nacional, desenvolvendo o planejamento e execução de campanhas, com foco na introdução de produtos do portfolio, bem como foco em lançamentos, mixologia e desenvolvimento no PDV físico e digital de todo o portfólio alcoólico e não-alcoolicos.
  • Buscar a expansão das marcas sendo um Brand Advocacy e comunicar os valores e as vantagens competitivas dos produtos no mercado, visando educar e atrair clientes em potencial da sua carteira. 
  • Colocar a estratégia de marketing em prática utilizando as ferramentas adequadas (ativações premiuns, materiais de ponto de venda, eventos, experimentação) para impulsionar o crescimento vertical.
  • Desenvolver ações diferenciadas para o canal.
  • Garantir o alinhamento com a Força de Vendas, a fim de alcançar uma distribuição. As responsabilidades estão voltadas diretamente aos clientes target; desde o desenvolvimento de ações de valor, treinamento de brigada, ativações especiais, experiências até ao acompanhamento de cobertura e volume. 
  • Obter e apresentar os resultados trazidos para o negócio monitorando o desempenho com dados internos e externos.
  • Desenvolver ações táticas de valor que gerem parcerias fortes junto aos clientes garantindo fidelidade, frequência e preferência das marcas.
  • Trabalhar permanentemente com os outros Executivos de Desenvolvimento Comercial e com os Executivos de Contas, através da troca de ideias e melhores práticas, garantindo o alinhamento de todas as ações com as lideranças.
  • Trackings de cobertura e volume (VPO – Volume Per Outlet) dos clientes assistidos, execução de ativações premium, treinamentos de brigadas de garçons, geração de ações de valor na base de clientes atendidos.
  • Executar e/ou apoiar eventos junto aos consumidores, clientes, influenciadores, produtores e todos os stakeholders, que vão contribuir para que as marcas tenham visibilidade e sejam referências e desejadas junto ao mercado e públicos target que compõe o canal Prestige Accounts.
  • Utilização do orçamento da sua divisão de área, de forma planejada e com apresentação do retorno de investimento através das ações desenvolvidas para os clientes
  • Desenvolver e sustentar relacionamento com os clientes a longo prazo, mantendo contato direto com o cliente no nível de sócios/proprietários e demais stakeholders do cliente;
  • Buscar novas oportunidades de negócios no segmento de restaurantes, bares e baladas premiuns;
  • Garantir a eficácia das atividades promocionais e de calendário de ações táticas durante o ano visando garantir a total satisfação do cliente junto ao mercado – pós-mortem;
  • Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;
  • Manter a sinergia com as áreas internas (contas, territórios, trade/canais, categorias, eventos), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas e processos disponibilizados pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;
  • Capturar de oportunidades latentes ao Mercado;
  • Traballhar as 5 regras de ouro do delivery e incentivo aos clientes de ações nas redes sociais;
  • Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
  • Alto nível de criatividade para desenvolvimento de apresentações Comerciais, CBPs, proposta de valor, apresentações para diretoria e Stakeholders

 

Requisitos do Perfil:

  • Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas; desejável pós graduação/MBA
  • Experiência desejável/ Descrever a experiência requerida, mas não colocar tempo exigido (proibido por Lei)*: Desejável ter atuado nas áreas Comercial, Trade marketing.
  • Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado
  • Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade, organização, disciplina e autogestão.
  • Idiomas: Inglês intermediário- Mandatório; espanhol intermediário
  •  

 

 

 

Se você cumpre com os requisitos e seu objetivo é aprender, crescer e desenvolver uma carreira exitosa, te convidamos a enviar sua candidatura. Em Coca-Cola FEMSA acreditamos que o Talento é a chave para o êxito. Em KOF, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos sem origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar. Gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes. Em FEMSA, Coca–Cola FEMSA, OXXO, FEMSA Empacotamento e FEMSA Logística, TODOS os processos de recrutamento e seleção de pessoal são GRATUITOS para todos os candidatos.

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