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RESPONSABLE COMERCIAL VENTAS

Fecha:  24/06/2022
Ubicación: 

Monterrey, Nuevo León, MX

Empresa:  FEMSA Comercio

En FEMSA Comercio estamos convencidos de que el Talento es la clave para el éxito. FEMSA Comercio opera a través de sus tres divisiones, Proximidad, Combustibles y Salud más de 20 mil puntos de venta con un equipo de más de 140 mil colaboradores.

 

 

Nombre Posición: Responsable Comercial

Nombre Posición del Jefe Directo: Gerente Proyecto INTEGRA CS IMMEX OXXO

Nivel de contribución: Líder Gente

Área: IMMEX Cadena de Suministro

Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México

 

Misión del puesto:

 

Dirigir y Administrar el despliegue de la operación comercial OSA, estableciendo los estándares y procesos del modelo para Negociar con proveedores; desarrollando con su equipo los casos de negocio para comercializar los diferentes servicios para cumplir con la meta de ingresos por venta  e incremento en margen, manteniendo la cartera de los clientes  con la atención de los proveedores  en todas las categorías del negocio realizando sinergias con todas las palancas comerciales.

 

Contribuciones:

 

  • Establecer y Diseñar   vías de ingreso comercial de CONECTA, comunicar y ofrecer el nuevo promotoreo gestión OSA en procesos como: Promociones, Precios, Espacios, Segmentación, Sinergia, para la capitalización de ingresos.
  • Dirigir y Desarrollar estrategias de marketing para Negociar los nuevos servicios de CONECTA y socializar a nivel compañía el nuevo indicador OSA; prospectar   nuevos clientes para vender los servicios, con cobertura para desplegar el servicio a nivel nacional.
  • Definir, Planificar las agendas de negociación, coordinando estrategias con Directores y Gerentes Comerciales de OXXO para el cumplimiento anual de ingresos, dirigir las negociaciones de segundo nivel con su equipo para lograr el cierre con clientes.
  • Establecer modelo comercial de la nueva capacidad de CONECTA, Autorizar y analizar proyecciones, presupuestos y cotizaciones de su equipo comercial, el área de procesos y operaciones. Analizar estados de resultados por proveedor para la definición de potencial de venta.
  • Autorizar y Analizar los casos de negocio de los nuevos servicios, establecer los precios de venta competitivos de acuerdo a mercado para asegurar el margen; evaluar trimestralmente los costos de los servicios con el equipo de operaciones para impulsar la venta.
  • Definir herramientas, estándares, rituales, y procesos para la operación comercial y el cumplimiento de SLA.
  • Planear, monitorear y ejecutar el plan estratégico para cumplir los   objetivos y metas de venta con los contratos que se integren al proyecto de lo clientes negociados brindando atención regional y nacional.
  • Colaborar y Coordinar las visitas estructuradas a tiendas con los clientes para mantener la cartera y la ejecución del servicio, así como evaluar permanentemente las prácticas de la industria visitando otros negocios y plantas de los proveedores.
  • Gestionar y Monitorear con Operación CONECTA, Gerentes y Directores de zonas, el seguimiento de indicadores de venta perdida para asegurar cumplan los accionables y mejoras en ejecución en tienda.

 

Decisiones relevantes:

 

  • Decidir costos finales de servicios para cierre de negociaciones.
  • Dispersar ingresos de acuerdo a plazas con mejor ejecución.
  • Autorizar altas o bajas de Clientes.
  • Decidir Subsidiar servicios de acuerdo al análisis de beneficio venta vs costos.
  • Dar de baja servicios no rentables en toda la cadena.
  • Decidir accionables con operaciones con temas de productividad que encarecen la operación.
  • No autorizar casos de negocio que no estén de acuerdo a los beneficios de la compañía.

Requisitos:

 

  • Escolaridad: Ing. Industrial, Lic. Administración, Lic. Manufactura o carrera a fin.
  • Experiencia comercial, negociación con proveedores.
  • Conocimientos:  Metodologías agiles/Mejora continua. RMS, BI.
  • Habilidades/competencias: Pensamiento sistémico, liderazgo de influencia, enfoque al cliente, análisis de datos, negociación, diseño y ejecución en proyectos.                      

                                               

 

Si esta oportunidad es de tu interés y cumples con los requisitos del puesto y lineamientos de movilidad, ¡postúlate por este medio!

 

 

En FEMSA, Coca-Cola FEMSA, FEMSA Comercio y FEMSA Negocios Estratégicos todos los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y están alineados hacia el respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por tema de religión, género, edad, nivel socioeconómico u origen étnico o por alguna discapacidad para todos los postulantes.

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